おはようございます。
今日は
「価値と価格の相関関係」
についてお話致します。
どいうこと？
普段使用する日用品は、価格が安ければ安いほどお得だと感じる人が多いと思います。
しかし、ジュエリーアクセサリーはもちろん、バッグとか時計とか、インテリアなど、デザインだったり、特別感が重視されるような商品は、
単に価格が安い、ってだけでは買いません。
商品の価格が、その商品の価値に見合っているかどうかを、意識的、あるいは無意識に判断して、その価値が価格を上回っていると感じれば、
「この価格であればお得だ」
と思って買います。
反対に、自分が感じた価値よりも商品の価格が高いと判断すれば、
「高すぎる」「自分には合わない」と感じて、買わない、という事になります。
これが、価値と価格の相関関係で、商品の価値と価格とのバランスは、購入する意思を決める大事な要素なんです。
という事は・・・
お客様が感じる価値を高めて上げればいい
ということになりますので、今日は、
価値を高めるためのポイントを5つ
お伝えいたしました！
- 価格設定に悩んでいる方
- 売れないと思って安易に値下げを考えている方
- 妥当な価格だと思うけど商品が売れないと悩んでいる方
そんな方は、
必聴回となります。
ぜひ、最後までお聴きいただければ幸いでございます。
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